代理模式是制造商通过规模、实力较强的代理商，在一定的区域内代理销售自己的产品，并为用户提供三包服务的销售模式。但这时的代理规模比较小，代理的产品范围主要限于常规的规模产品，直销模式仍占主导地位。20世纪90年代中期后，中国工程机械行业进入高速发展阶段。国有、民营、合资等多种成分的企业共同参与市场竞争，市场规模和产能空前扩张，直接促进了渠道发育，直销模式的主导地位逐渐被代理模式取代，特别是装载机、挖掘机这两个销量大的工程机械产品，几乎全部采用代理模式。代理模式的盛行使成本和风险问题开始显现。同时伴随国内金融市场的发展，条件放宽，简单融资租赁的销售模式也开始进入企业。于是为了降低成本和风险，以直销、代理、融资租赁等混合的营销模式成为这一时期的选择。营销模式的未来发展趋势在供大于求、产品严重同质化的市场条件下，代理制是具生命力的一种营销模式。究其原因，一是市场太大，且各地发展不平衡，制造商很难面对不同市场的用户，选择代理模式等于选择本地化；二是代理商对区域市场营销资源的合理利用和强大的分销能力；三是采购、生产、销售一体化企业运营模式不符合经济全球化的趋势，T云解决企业营销流程不完善效果差的问题。
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